A szlogen nem változik: szakma, szórakozás, gasztronómia. Azonban idén minden eddiginél inkább a szakmára helyezik a hangsúlyt, illetve arra, hogy az Axiálnál miként látják a világ változását, és ezen belül hazánk mezőgazdaságát, mezőgépészetét. Március 22. és 24. között, a 11. Axiál Szakmai Napok keretében bárki bepillantást nyerhet a bajai cég világába, felveheti azt a szemüveget, amin keresztül nyilvánvalóvá válik a bajai cég hozzáállása az ágazathoz. – Továbbra is a szakmaiságunkkal szeretnénk megjeleníteni magunkat a piacon, hiszen ennek köszönhető, hogy eljutottunk oda, ahol ma tartunk – hangsúlyozta Sasi Gábor marketingigazgató, akit az idei rendezvény részleteiről kérdeztünk.
– A szakmai napok története már több, mint tíz éves; az idén 11. alkalommal rendezzük meg, ebből negyedszer Baján. A központi telephelyen tartott események stratégiai célkitűzései alapvetően változatlanok: továbbra is Dél-Magyarország legmeghatározóbb, elsősorban a mezőgazdaság, illetve az építőipar és a logisztika gépesítésére koncentráló szakmai rendezvényét kívánjuk felépíteni. Sajátos helyzetben vagyunk ugyanis: ezen a területen kevés hozzánk hasonlóan nagyméretű és kínálatú cég létezik Európában. Egy-két kivételtől eltekintve ugyanis sokkal kisebb szereplőkből áll a gépesítési, gépforgalmazói piac: ritka az olyan ország, ahol a piac durván negyedét egyetlen gépforgalmazó fedi le, vagy másképpen fogalmazva: ahol három szereplő viszi a piac 70–80 százalékát. Azért sajátos a helyzetünk, mert a kínálatunkra, a partneri kapcsolatainkra önálló rendezvényt tudunk felépíteni.
✦ A piaci részesedést tekintve pontosan hogyan alakulnak az arányok?
– Az Axiál új mezőgazdaságigép- piaci részesedése a független statisztikák alapján 25–30 százalék között alakul, ami azt jelenti, hogy évről évre e két határ között változik. De a mezőgazdasági pótalkatrészből például egyedül is többet forgalmazunk, mint az utánunk következő második és harmadik piaci szereplő összesen. Ezek a tények meghatározóak a cég élete és piaci jelenléte szempontjából, s ezek a számok meghatározzák partnerkapcsolatainkat is. Nagy valószínűséggel ma kevés az olyan mezőgazdasági árutermeléssel foglalkozó cég Magyarországon, amelyik az elmúlt években ne állt volna valamilyen üzleti kapcsolatban az Axiállal, ne vett volna gépet tőlünk, ne vette volna igénybe alkatrész- vagy szervizszolgáltatásunkat, illetve ne bérelt volna gépet a Manax Kft.-n keresztül. A termelők nagy részével rendszeres a kapcsolatunk, ami az Axiál full-liner voltának is köszönhető. Az agrárium gépesítését tekintve ugyanis kevés olyan terület található, amire ne lenne ajánlatunk.
✦ Az Axiál ma már sokkal több, mint egy gépforgalmazó, alkatrész- és szervizszolgáltató cég.
– Az alaptevékenységünket továbbra is ez a három terület jelenti, azonban az elmúlt években ezek kiegészültek a már említett bérmunka- és gépbérlet-, valamint a finanszírozásipénzügyi szolgáltatásokkal. Ez utóbbiak folyamatosan változnak, hiszen míg korábban csak lízing-, illetve hitelkonstrukciók közvetítésével foglalkoztunk, ma már támogatás-előfinanszírozással, faktoringgal és biztosításokkal is partnereink rendelkezésére állunk.
✦ Milyen gépeket láthatunk majd?
– A koncepció évek óta változatlan: alapvetően kiállításként kívánunk működni. Tudjuk, hogy az OMÉK-on például jóval több piaci szereplő gépei vagy ajánlata volt megtekinthető. Ezzel együtt mi magunk is számos márkát képviselünk: csak traktorból háromfélét forgalmazunk, de összességében, a mezőgazdaság területén, 19 különböző gyártó gépeit kínáljuk. Az építőipar és anyagmozgatás gépesítésében további hat gyártót képviselünk Magyarországon, ráadásul Baján, a központi telephelyünkön adott a mintegy 12 hektáros terület (bár ennek csak egynegyedét használjuk a kiállítás céljaira), ahol minden gépünket meg tudjuk mutatni. Ez a gyakorlatban azt jelenti, hogy az anyagmozgatással és az építőiparral együtt közel 200 gép lesz látható, amikből több, mint 150 a mezőgazdasági eszközök száma. Az Axiál Szakmai Napok márciusi időpontja abból a szempontból különösen szerencsés, hogy kétévente – s ilyen az idei esztendő is – a hannoveri Agritechnica után pár hónappal már itt is láthatók az újdonságok.
De a piac oldaláról is szerencsés 2012. Látjuk és érezzük, hogy a kedvező tavalyi gazdasági évük után a gazdák is másként látogatják a kiállításokat. Ma már nem kizárólag a támogatástól teszik függővé a beruházásaikat: ha egy gép szükséges, és megtehetik, akkor megveszik. Ez a tendencia már a tavalyi év második felében is érezhető volt, a gazdálkodók jelentős része pozitívan tekint a jövőbe. Mindezek alapján úgy gondoljuk, hogy az idei Szakmai Napok a forgalom, a látogatói szám tekintetében, és nem utolsó sorban üzletileg is még aktívabb lesz, mint az előzőek.
✦ Az ASzN elősorban szakma vagy szórakozás?
– Mindenekelőtt azt fontos hangsúlyozni, hogy egyértelműen a szakmára helyezzük a hangsúlyt, továbbra is a szakmaiságunkkal szeretnénk pozicionálni magunkat a piacon. Ebben hiszünk, mert úgy gondoljuk, hogy ahová eljutottunk, alapvetően ennek köszönhető – nem pedig annak, hogy showkat tartottunk. Egy ilyen rendezvényre – ahogy például Hannoverbe is – nem csak akkor és azért kell elmenni, mert valaki éppen megteheti és új gépet akar venni. Egy nagyértékű beruházást hosszú távon gondolkodva kell előkészíteni. Aki nyitott szemmel jár a világban, észrevehette, hogy az elmúlt években igazi világújdonságokat, új technológiákat, gépeket nem mutattak be a gyártók. Viszont a háttérben gőzerővel folynak a fejlesztések – még ha azok első ránézésre esetleg nem is látszanak a gépeken.
Az ilyenek egyik tipikus példája a motorok fejlesztése, a károsanyag-kibocsátási normák szigorodásának megfelelve. Az elmúlt évben egyre többet lehet erről már hallani, a nagy traktorok vásárlói már a gyakorlatban is szembesülhettek ezekkel a fejlesztésekkel. Abban azonban biztos vagyok, hogy kevesen vannak, akik pontosan tudják azt, hogy mire is kell ezzel kapcsolatban néhány év múlva valójában berendezkedniük. A másik ilyen a GPSalapú flotta követési és gépvezérlési technológia, ami az Axiál kínálatában is megtalálható. Ezek a munkagépekben és erőgépekben egyaránt megjelenő komplex rendszerek nagy részben függetlenek a mezőgazdasági gépgyártóktól, de azok is fel tudják fűzni rá a gépeiket.
Ezzel együtt ez egy olyan koncepció, ami – Harsányi Zsoltot idézve – tetszik, nem tetszik, öt év múlva a gépek 80 százalékában benne lesz, és az emberek használni is fogják. Sokan alkalmazzák már itthon is, de egyelőre többen vannak az olyanok, akik nem – és ráadásul ők sok esetben még azt sem tudják pontosan, milyen perspektíva van benne. Nekik fontos szem előtt tartaniuk, hogy árutermelőként nem csak a közvetlen körzetükben, hanem a terményeiken keresztül egész Európában, sokszor a világpiacon mérettetnek meg. A fejlődő technológia gyorsabbá teszi a munkát, lehetőséget ad a költségcsökkentésre, a hozamok növelésére. Éppen ezért nemcsak azoknak szól az Axiál Szakmai Napok rendezvénye, akik gépet akarnak venni (és éppen tőlünk), hanem azoknak is, akik tájékozódni szeretnének.
Több, mint ötszáz szakemberünkkel a piac egyik meghatározó szereplője vagyunk, számtalan nyugati gépgyártót képviselünk, ismerjük a gondolkodásukat, a fejlesztéseiket, így egyfajta irányt tudunk mutatni. Ezeket az irányokat a gazdálkodóknak is ismerniük kell, hogy a kellő pillanatban megtehessék a megfelelő lépéseket. Ha ugyanis éveken keresztül nem fejlesztenek, azzal konzerválják a technológiai lemaradásukat, miközben a világpiacon olyan termelőkkel kell versenybe szállniuk, akik közben már olcsóbban üzemeltethető vagy nagyobb termésmennyiséget eredményező technológiákkal dolgoznak. Az Axiál Szakmai Napok tehát egy olyan tájékozódási pont kíván lenni, ahol az ország egyik legnagyobb ilyen jellegű gép- és technológiaforgalmazója megmutatja, hogy mit lát a piacból, mit lát a tendenciákból és a gazdáknak merre lehet vagy kell menniük ahhoz, hogy tartósan versenyképesek legyenek. Ezért a show-ink alkalmával sem alapvetően gépekről, hanem koncepciókról szeretnénk majd beszélni. Ezt az elemet arra használjuk, hogy játékos, oldottabb formában közelítsük meg ezeket az egyébként igen komoly kérdéseket. Az idei gépshow tehát a szórakoztatás mellett több szakmaiságot tartalmaz majd – azzal együtt, hogy – az Axiál Gépshow-k történetében először – a mozifilmekben is egyre gyakrabban alkalmazott 3D-technológia is megjelenik majd.
✦ A kiállítás évek óta társkiállítóknak is helyet ad. Így lesz ez az idén is?
– A koncepció, a szakma, a szórakozás és a gasztronómia hármasa nem változott. Idén is lesznek társkiállítók, ráadásul kétszer akkora területen, mint tavaly. Újdonságokkal is találkozhatnak a látogatók: az AGROmashEXPO-n kötött megállapodásunk alapján szombaton szakmai konferenciát rendezünk a Fiatal Gazdák Magyarországi Szövetségével. Igaz, hogy ezen a független előadók főleg azokat a témákat boncolgatják majd, amik jelen pillanatban elsősorban a fiatal gazdákat érintik, illetve érdeklik, ennek ellenére úgy gondolom, nem csak nekik, hanem minden, a mezőgazdaságban dolgozó szakember érdeklődésére számot tarthat az esemény. Ezen kívül a Bor és Piac magazinnal közösen bortesztet, borkóstolót szervezünk a hungariumnak számító fajtákból. A meghívásos borversenyre pénteken kerül sor. További újdonság lesz a vadászati kiállítás, egyebek mellett emiatt kellett a társkiállítói területet a duplájára növelni. A néhány afrikai mellett a mintegy száz preparátum és trófea zöme Közép-Európából származik. A tervek ismeretében elmondhatom, hogy a vadászat témakörének szentelt több száz négyzetméteres stand igazi különlegességnek ígérkezik.
